福州公司代写社区化眼视光服务终端建设项目融资计划书

1、项目基本情况

本项目总投资额为177,868.00万元，项目建设 期为60个月，主要建设内容为基于公司在国内现有视光中心建设现状，结合公司 发展战略，加强在安徽、江苏、湖北、山东、福建、陕西、广东、河南布局并建 设眼视光服务终端1,348个，其中县区级眼视光服务终端336个，社区级眼视光服 务终端1,012个。本项目建成后，将进一步扩大公司在全国的战略布局，提高企 业产品市场占有率，增强企业竞争力，提升企业综合服务能力。

 2、项目的必要性

 （1）有利于抓住市场机遇，促进公司快速发展

 随着我国屈光不正人群比例不断提升、低龄化程度不断加深以及近视人群矫 正视力的欲望不断增强，以角膜塑形镜为代表的眼科医疗器械产品市场需求持续 增长，具有良好的市场机遇。公司有必要扩大眼视光服务终端的覆盖面，加快对 二、三线城市市场区域的渗透和占领，增强公司对客户需求的反应能力。

 （2）不断扩大的销售规模对公司营销网络提出更高的需求

公司目前仍处于快速发展阶段，虽然现有的眼视光服务终端布局与公司的经 营规模相适应，但随着公司规模不断扩大、产品线逐渐丰富，公司亟需扩展和深 化销售网络。本项目建设完成后，公司的眼视光服务终端覆盖面和营销能力将会 得到很大的提升。一方面，项目建设能够加快公司售后技术支持人员响应终端客 户需求的速度，有利于提升客户满意度，增强公司与终端客户的粘性。另一方面， 项目建设便于加强公司与经销商的合作，为经销商提供及时的市场信息和技术支 持，提升经销商的营销能力。

 （3）有利于提升公司市场竞争力，实现企业可持续增长

公司经过多年的创新和发展，已成为国内硬性接触镜领域的领导企业。随着 近年来国内眼视光市场需求的不断增长，国内外竞争者也在不断进入本行业，行 业竞争格局不断加剧。眼视光行业的市场竞争，不仅体现在技术创新方面，还体 现在营销网络等方面。本项目是在公司既定的业务发展规划和战略布局下，实施 眼视光服务终端的规模化布局，项目的实施能够强化公司对全国重点省份及城市 的业务布局，有利于公司进一步巩固行业竞争地位，提高市场占有率和竞争力， 实现可持续增长。

 3、项目的可行性

 （1）公司现有营销服务网络为项目实施奠定了良好基础 公司经过多年的经营和市场开拓，已在国内部分省份建立了完善的产品营销 网络和售后服务体系。截止 2020 年末，公司已建成合肥、马鞍山、蚌埠、宣城、 六安等十家康视眼科医院，在安徽、江苏、湖北、陕西、福建、广东等地拥有眼 科门诊部、诊所、视光中心、社区眼健康中心等约 230 家视光服务终端。在眼视 光服务终端的规模化布局上已形成成熟、操作性强、可复制的推广模式，为本次 眼视光服务终端的规模化布局与建设奠定良好基础。

 （2）完善的培训体系为项目建设提供人才支持 角膜塑形镜具有非常强的个性化特征，验配成功率、效率、客户满意度与验 配人员的技能有着很强的关联性，高水平技术人员的培养是企业发展的重要因素。 公司经过多年的经验积累，创立了一套健全的技术培训体系，为经销商、医疗机 构等相关从业人员提供持续、系统的培训。公司医学部提供培训和技术支持，针 对验配技术人员进行初级和中级培训，进行理论、仪器操作和验配评估等多项业务培训，健全的技术培训体系为本项目布局并建设眼视光服务终端、完善营销网 络提供人才支持。

 （3）优秀的品牌形象有助于推动项目布局 公司经过多年的创新发展，自主研发、生产和销售的硬性角膜接触镜类产品 具备优异的性能，旗下拥有“梦戴维”、“DreamVision”、“日戴维”、“华锥”、“镜 特舒”、“梦视清”等多个商标品牌，获得较高市场认可度和优秀的品牌形象。公 司主营产品“梦戴维”系列角膜塑形镜先后荣获“安徽省著名商标”、“合肥市知名 商标”。2020 年 7 月至 8 月，“梦戴维”作为安徽工业精品代表登陆央视主流频 道宣传。2020 年度，公司获得“安徽省制造业高端品牌培育企业”、“安徽省民 营企业制造业综合百强”、“安徽省优秀民营企业”、“安徽省创新创业百强”等荣 誉称号。此外，公司通过开展大量的全国性及区域性的线上线下活动，提升用户 对于品牌的认知，强化了品牌影响力。优秀的品牌形象和较高的市场认可度有利 于推动公司眼视光服务终端的布局和建设。

 4、经济效益分析 本项目建设完成后，眼视光服务终端覆盖面和营销能力将会得到进一步提升， 预计具有良好的经济效益。