长沙代写IP衍生品运营推广项目商业计划书
2、项目建设的必要性和市场前景 （一）有利于丰富公司IP品牌资源，提高公司IP设计开发能力 IP是潮玩企业持续发展的核心要素，其凝结的潮流文化内涵是消费者购买的基础，亦是产生消费粘性的关键。目前，公司IP主要来源于引进合作和原创设计开发。在本项目建设中，公司拟投入资金获取国内外优质IP授权，丰富公司IP资源储备。招募设计师充实公司原创设计和二创设计团队，提高公司自主培育IP能力和二创设计能力丰富公司的文化创意产品线，提高公司客户的消费粘性，更好地满足国内外消费者不断增长的个性化文化创意产品需求。本项目的实施有利于提高公司产品利润空间，掌握产品主动权，保证产品供给时效性。 （二）有利于提升公司渠道销售能力，以规模效应增强盈利能力 从潮玩市场的销售渠道来看，一、二线城市线下销售渠道是实现销售收入核心。其中，线下门店和智能终端是盲盒线下渠道的重要构成。线下门店的建设能够促使消费者形成直接的消费认知，进而形成购买意愿或购买动机；无人零售设备能够以更快速度渗透不适宜开设门店的地方，以较低的成本测试市场情况，实现零售终端网络下沉。在本次项目建设中，公司拟于2年内增设6,000台智能零售终端和40家潮玩体验店。本项目的实施能够有效提高公司线下渠道销售能力，凝聚公司竞争优势。有利于提升公司渠道销售能力，以规模效应增强盈利能力从而提高公司IP衍生品的市场份额，促进公司业务的可持续发展。 （三）有利于完善产业链运营结构，推进公司IP衍生品战略布局 中国的潮流玩具零售市场仍处于早期阶段，行业内的公司普遍规模较小且分散，头部企业少，有较大增长空间。根据弗若斯特沙利文数据显示，中国潮流玩具零售的市场规模已由2015年的63亿元增加至2019年207亿元，复合年增长率为34.6%。随着行业的持续发展，2019-2024年复合增速可达29.8%。公司在IP衍生品战略布局方面，既有上游的IP研发设计生产，又有下游渠道销售，本项目的实施能够促使公司IP产品与渠道销售协同发展，实现业绩的有效持续增长。本项目的实施能够有效的推进公司的产业链布局，解决共振落差。 
3、项目可行性分析 （一）公司已具备智能零售终端软硬件一体的生产与服务能力，为项目实施奠定了基础 公司在既定的数字技术商业化战略规划下，将业务分为工业智能应用板块和商业智能应用板块。近年来，随着物联网、移动支付、人工智能等技术快速发展，公司对智能零售终端设备进行了多次创新迭代，开发出适合多种商业场景的标准产品。公司已经研发生产的智能零售终端“7代机系列”，在外观造型、取货流程以及人机互动、智能推荐、流量吸引方面相较以往机型有很大改进，更加适用于IP衍生品行业。在软件开发上，金运激光开发了设备监控预警平台“上帝之眼”系统及策略平台系统，能监控设备的运行及订单状态，合理安排补货人的行动轨迹。因此，公司具备智能零售终端软硬件一体的生产及服务能力，且设备功能具有独特性和强适用性，能够为本项目顺利实施提供支持。 （二）公司积累的IP运营管理经验，为本项目顺利实施提供支撑 IP衍生品行业的产业链上游为IP研发设计的IP供应方，中游为产品设计、生产、宣传的IP运营方，下游为渠道销售方。公司着力布局从IP研发设计到终端销售的全面布局，致力于形成闭环运营的IP商业生态。金运互动为金运激光的全资子公司，业务上将侧重设计、内容制作及线上运营。自2020年起，金运激光将公司IP衍生品线下新零售业务提供硬、软件产品服务中培育的游戏、视频软件技术人员及后台运营管理人员，集中整合到金运互动，由金运互动具体承担和开展IP行业运营相关业务，如IP引进、IP内容（包括直播、短视频、游戏）的第三方联合开发、IP盲盒原创设计、新零售运营等。公司目前已经搭建了IP设计中心，成立了原创设计师团队和IP内容策划制作团队。公司积累的运营管理经验，为本项目的实施提供了保障。 （三）完善的运营机制和高效的管理体系为项目实施提供保障 经营管理是企业发展的核心环节，完善的经营机制和高效的管理能力，能够促进公司合理配置资源，降低资源消耗，提高经济效益和社会效益。同时，公司持续优化运营工具、完善门店运营流程与制度等，形成了标准化开店及运营流程。截至本预案出具日，公司已经投放运营智能零售终端1,900余台，智能零售机点位已经覆盖了全国主要城市。通过近两年的经验积累，公司已逐步摸索出一套开发点位及运营方案。持续优化运营工具、门店运营流程与制度等，形成了标准化开店及运营流程。鉴于IP运营业务的跨地区性，公司积极展开内训，强化员工理论知识和职业技能。应对业务需求，公司人力资源按计划分阶段落实人员配置需求，梳理人力组织架构，优化岗位设置，及时跟进落实考核。公司开发了外部优质人力资源服务商，能够满足全国性团队业务开展及薪酬福利管理。公司通过线上办公协调平台应用，增加工作交流顺畅性、透明性，提高了全员规范工作自觉性和高效工作紧迫性。统筹个人与企业的权益，充分调动员工的主动性与积极性。在运维过程中，公司开发了“智能补货”系统，结合“上帝之眼”用户数据分析系统，能够根据销量智能合理补给配货，提高了公司商品周转率，实现精准营销，提高供应链管理的效率，降本增效，促进盈利能力提高。因此，公司完善的运营机制和高效的管理体系能够保障本项目的顺利实施。
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